Pozri sa na posledné tri roky. Iné produkty, iný tím, iný trh, možno aj iná krajina. A v decembri sa pozeráš na to isté číslo. S odchýlkou pár percent. Ako keby tam niekto postavil sklenený strop, ktorý nevidíš, ale o ktorý sa hlavou udieraš vždy v rovnakej výške.
To nie je náhoda. A nie je to ani trh. Je to kalibrácia.
Tvoje podvedomie má číslo, pri ktorom sa cíti bezpečne
Každý človek má vnútornú definíciu toho, koľko peňazí je preňho „prirodzené“. Toto číslo si nevybral. Zdedil si ho, z rodiny, z prostredia, z prvých dvanástich rokov života, keď si počul vety o peniazoch a o ľuďoch, ktorí ich majú. A potom z prvej veľkej skúsenosti, keď si zarobil viac, než si očakával.
Keď sa k tomuto číslu blížiš zdola, podvedomie ti pomáha. Keď sa cezeň chystáš prejsť, podvedomie ťa začne ticho sabotovať. Nie dramaticky. Len presne toľko, aby si zostal v komfortnej zóne.
Sabotáž nevyzerá ako sabotáž. Vyzerá ako logické rozhodnutie.
Ako vyzerá tichá sabotáž stropu
- Mesiac pred veľkým uzávierkou ochorieš.
- Odmietneš klienta, ktorý by ťa vystrelil ďalej, racionalizuješ to ako „nie je to naša cieľovka“.
- Spustíš projekt, ktorý vieš, že neprinesie peniaze, ale „je dôležitý pre značku“.
- Najmeš človeka, ktorého si si nemohol dovoliť, a ten ti zožerie ten extra zisk.
- Pri jednaní o cene zľavníš skôr, než ťa o to klient požiada.
Prečo ti to nikto nepovie
Pretože väčšina koučov a poradcov pracuje s tým, čo vidíš. So stratégiou, s funnelom, s tímom. To všetko je dôležité, ale rieši to ďalšiu vrstvu, nie tú, ktorá drží strop. A tak po troch mesiacoch, troch kurzoch a troch zmenách stratégie skončíš opäť pri tom istom čísle. Len si vyčerpanejší.
Čo s tým
Strop nezbúraš silou. Zbúraš ho presnosťou. Najprv ho treba pomenovať: aké presne číslo to je, kedy si ho prvýkrát uvidel a komu v tvojom okolí by si ublížil, keby si ho prekročil. Až potom sa s ním dá pracovať.
Presne na toto sa zameriava REPROGRAMUJ™. Nehovoríme ti, čo máš robiť inak. Pomáhame ti pomenovať, prečo to, čo robíš, nikdy nestačí, a kde presne to končí. Zistiť, ako funguje REPROGRAMUJ →
Súvisiace články
Časté otázky
Prečo zarábam každý rok rovnako?
Pretože tvoje podvedomie má nastavené číslo, ktoré považuje za bezpečné. Akonáhle sa k nemu priblížiš, automaticky spúšťaš správania, zaváhanie, podcenenie ponuky, odkladanie, ktoré ťa vrátia naspäť.
Čo je mentálny strop v príjme?
Mentálny strop je číslo, za ktoré tvoja identita ešte nie je pripravená prejsť. Nie je to o trhu, cene ani konkurencii, je to o tom, koľko si dovolíš zarobiť bez vnútornej kolízie.
Ako prelomiť strop v príjme?
Najprv ho treba presne pomenovať a pochopiť jeho pôvod. Potom transformovať identitu, ktorá ho udržiava. Bez tejto vnútornej zmeny každá marketingová či cenová stratégia narazí na ten istý limit.
Súvisí strop v príjme s detstvom?
Veľmi často áno. Vzťah k peniazom, hodnote a zaslúženosti sa formuje v rodinnom systéme. Strop často kopíruje nevedomú lojalitu k príjmu rodičov, alebo k presvedčeniam o tom, koľko je "slušné" zarobiť.
Ak vieš, čo treba urobiť, no opakovane reaguješ inak, pozrime sa na konkrétne situácie. Zmapujeme, čo tvoju reakciu udržiava. Ďalšie informácie na túto zmenu nemusia stačiť.